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　　自从去年拼多多财报电话会上，管理层宣布未来几年不会进行回购或分红，将保留更多资金用于公司的长期投入，创造健康、可持续的平台生态后，拼多多就在商家侧不断加大投入，先后推出了“百亿减免”、“新质商家扶持”等举措。本次的“千亿扶持”计划就是建立在过往成功经验的基础上，继续加码对“新质供给”的资源投入。

　　“消费者和商家的利益要先于平台利益，平台敢于牺牲，敢于啃硬骨头。” 拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，“‘千亿扶持’计划是未来几年拼多多能否开创新局面的关键所在。”

　　从百亿到千亿，更多商家会因此受益。子超将从三个层面进行解读，来拆解拼多多是如何扶持商家、提升新质商家竞争力的：

　　去年拼多多通过平台的补贴，把偏远地区的物流成本打了下来，结束了偏远地区不包邮的历史。这为商家们打开了西部地区大市场，从此海南的椰子也能包邮到喜马拉雅山。

　　国内市场的好货流通效率得到了极大提升，拼多多《2025年夜饭报告》显示，在“电商西进”政策带动下，西部地区的水饺、海鲜、坚果等品类实现翻倍增长。西部地区的酸奶糕、牦牛肉商家，也找到了东部地区的增量市场。

　　另一方面，多多跨境不断在海外市场发力，让国内商家能够把更多的商品卖到全世界去。

　　在美国的“对等关税”政策风暴冲击下，拼多多的“千亿扶持”计划特别指出，加大对跨境中小商家的补贴力度。拼多多希望通过平台的托举，来增强跨境中小商家的信心和抵御风险的能力。

　　除了帮助商家拓展国内市场和国际市场外，拼多多还砸下真金白银的补贴，激发消费市场的活力。

　　“千亿扶持”计划进一步加大了更多商品的补贴范围和补贴力度。平台在“国补”的基础上开启了“折上折”优惠，还对标“国补”力度，把补贴范围扩散至日用百货等类目，直接助推商家获取更多的交易订单。

　　当下的消费环境比起十年前大不相同。消费者的行为变得更加理性，品质消费、情绪消费等新兴需求崛起。多元化的消费趋势倒逼商家加速供给升级，更好地满足消费者的需求。

　　在拼多多的帮助下，各体量（头部、腰部、长尾）的商家都能找到自己的升级路径。

　　头部和腰部商家可以打破增长困境、更精准地把握目标消费群体的需求。园艺圈的头部商家、全网粉丝近1200万的店铺“海蒂的花园”就在拼多多上发现了新的增长机遇。

　　“海蒂的花园”自从2024年1月份入驻拼多多后，就迎来了几次销售大爆发。“水果盆栽”品类更是成功破圈，成为了平台与商家共创的一个爆款案例。

　　拼多多的消费大数据显示，用户对“既能观赏又能食用”的盆栽需求激增。海蒂的花园运营团队敏锐抓住趋势，推出了一款售价29.9元的、小巧的蓝莓盆栽。由于生长周期短、价格实惠，这款蓝莓盆栽一经推出就大受欢迎。

　　近七千条用户评价下，不乏“希望早日实现蓝莓自由”、“阳台上多了迷你果园”等评论，用户喜悦和期待的心情溢于言表。柠檬、番茄等水果盆栽上线三个月，日均订单也突破了500单。

　　“都市青年压力大，向往田园生活，水果盆栽既有观赏性，也有参与感，盆栽结果的那一刻，对他们来说很治愈。” 海蒂的花园电商负责人凌涛介绍，同时坦言，其实店里早就推出过水果盆栽了，但一直不温不火，直到入驻拼多多后，这一品类才开始出现可观增长，这也让他们坚定了信心。

　　上拼多多买水果，一直是强用户心智。同时，拼多多还将果苗纳入了“百亿补贴”范畴，通过集中曝光和高效的供需匹配，能够精准触达那些渴望田园牧歌生活的消费人群。

　　在入选了拼多多的“千亿扶持”计划后，“黑标”“官方认证”“回头客好店”等资源持续为海蒂的花园加持曝光。在“直播专项扶持流量”的支持下，店铺直播间的园艺知识和品牌理念也得到了更广泛的分享。

　　“千亿扶持”计划下的长尾商家，通过“店铺保证金减免”等政策可以实打实地减少运营成本，拥有更多空间进行产品探索和定位；在成长过程中，平台也会一路护航，助推有潜力的优质商家成长为品牌商家。

　　就像地处黄海之滨的连云港，海鲜水产资源丰富，但很多商家缺乏品质生鲜运营能力和品牌意识。4月初的时候，拼多多“千亿扶持”计划下的“多多好特产”专项小组去了一趟连云港，为这里的水产商家们进行1V1辅导，并从产品、运营等各维度为连云港水产商家规划品牌成长路径。

　　“水产商家的品牌化一直是个难题，0类目保证金降低了商家的试错成本，商家可以针对品牌调性进行多维度探索。”“多多好特产”水产负责人表示。

　　当地的一名水产商家在平台相关负责人的建议下，对已经上新的扇贝肉页面进行了调整，除了克重外，还增加了一张与普通白扇贝肉的对比图，帮助消费者辨别品质优劣。品牌运营逐渐走入正轨后，该水产商家表示，有了平台的扶持，对于今年拿下“黑标”，他很有信心。

　　头部商家树立标杆、腰部商家稳定交易规模、长尾商家挖掘更多需求。“千亿扶持”计划下，拼多多打造出“头部引领-腰部支撑-长尾激活”的商家梯队，能够推动构建健康多元的平台生态，实现用户、商家与平台的共赢。

　　3.长期层面（未来十年）：增强产业带和商家的长期竞争力，应对未来的不确定性

　　3月份的拼多多财报电话会上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊提到，在一些产业链中，同质化竞争问题日益突出。这导致商家利润空间不断被压缩，产品创新动能与研发投入受到极大抑制。

　　“一样的生意，门槛又不高。做的人太多了，大家卷来卷去，利润率也越来越低。”一位商家朋友曾经吐槽。类似的同质化竞争问题，在很多产业带都存在。

　　比如“女鞋之都”广东惠东县，拥有超过6000家鞋厂和配套生产单位。2008年是惠东女鞋产业的黄金时代，高跟鞋生意风生水起。

　　但近年来越来越多的女性抛弃高跟鞋，换上了舒适的平底鞋，惠东原本就已经趋于同质化的女鞋生意，变得更加艰难。

　　转折发生于2023年冬天，“丑鞋”勃肯鞋在拼多多意外爆单，率先觉醒的商家立马押注勃肯鞋这一品类，并带动上游皮料店转型。

　　“在百亿补贴等资源的扶持下，自然流量可观，营销成本降低，降低的成本便是我们重要的竞争力。”一位惠东女鞋工厂老板表示，哪怕未来勃肯鞋过气也不用焦虑。“我们要做的就是研究消费趋势，开发新品，联合平台制造‘高质价比’电商爆款，逐步将供应链优势升级为品牌、技术优势。”

　　除了惠东女鞋外，拼多多也走进了六安婚纱、青浦母婴、内蒙古酸奶糕、临夏牦牛肉、佛山开心果、广西脆蜜金桔等产业带，对当地商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路支持。

　　商务部发布的《中国产业带数字化转型》报告显示，中国地级市或百亿产值强县有250多个产业带，是中国经济的重要支柱；镇一级有 1000 多个专业化垂直产业带，为各地经济发展提供了有力支撑。

　　依托当地资源、地理位置等，这些大大小小的产业带各有特色，不仅是当地经济发展的重要引擎，还关系到每一位天南海北消费者的购物车。媲美大牌品质的平价化妆刷、能追溯到源头牧场的牛肉干……目前消费者用实惠价格买到好物的诉求越来越强烈，产业带迫切需要一场供给改革。

　　拼多多的计划是通过培养一批具备商品、技术创新能力的新商家，来带动当地产业带的转型。所以“千亿扶持”计划本质上是一次对供给的大升级，升级完成后，无论是大大小小的产业带，还是平台上的1420万家商家，都可以增加自身的长期竞争力，更好地应对未来十年的不确定性。

　　杨子超：超声波创始人、发光小程序创始人、爱部落轻日记社区创始人、超级商业认知商学院创始人、和牛商业创始人、中关村创业博物馆创始捐赠人、知名互联网意见领袖、天使投资人。

　　拥有12年的互联网产品经历，曾做过门户、B2C、C2C、导航、社交、FM、周刊等产品。担任清科集团旗下沙丘大学导师、《创业家》黑问社区明星导师、2014ELIFE校园黑马创业大赛的北京赛区导师、2016年武汉青桐汇、合肥合创汇投资人评委、2017-2018搜狐汽车年度大选评委嘉宾、2018年Hackaday360产品创新挑战赛决赛专家评审团评委、新浪网2021科技风云榜年度盛典元宇宙分论坛主持嘉宾、微博2022新智者大会元宇宙分论坛主持嘉宾、新智者Talk特约主持嘉宾、2023首届新智者价值榜专家评审、2023世界智能大会观察员、大浪智库（新浪集团旗下高端研究智库）高级顾问。09年自英国回国后做过云计算、社交网络、大数据等多个创业项目，积累下很多创业经验。

　　超声波旗下的超声波俱乐部目前成员涵盖了超过500位AI领域的顶级创业者，连接超过3000位AI领域的创始人、CTO、产品经理和风险投资人。返回搜狐，查看更多