)一样,酒质为陈酿批次,而非陈酿酒质,两者的区别主要在调味酒的添加上,后者更为丰富。
实际上,此次在日本发布的还有一款产品,大版世博纪念酒,发布图如下,目前价格以及产量未知,感兴趣的可以蹲一下后续的消息。
2010年茅台也曾出过世博大全套,包括和平使者、醉美中华、盛世中国、世博喜酒四个系列、共81款,目前一整套酒商报价150万左右,当然实际成交价会有所折扣。老读者们可能还记得,我们以前经常聊到的罗马茅粉钟爱盛世中国,有一年登顶雪山后颇具仪式感地开了瓶盛世中国作为纪念,当时行情价1.5万/瓶,现在只剩下一半的价格。顺带一提,这是位90后茅粉,是茅台酒爱好者中的年轻群体。(感兴趣的可以点击查看分享 被集邮坑过后,我钟爱这十款茅台酒这篇文章)
大版世博纪念酒由于消息过少暂不讨论,相信大家一定更想了解,茅台新走进系列值得购买吗?
早在2023年9月,茅台前任董事长丁雄军茅台偕美世界行就在日本与法国分别发布了“走进·日本”、“文化·日本”以及“走进·法国”、“文化·法国”,甚至当场公布了效果图。随着丁雄军在茅台成为过去时,那段尘封的历史也无人再去了解,当年为出海所创造的“MEI”的单词也彷佛从茅台消失了,管理者的变化对企业的影响在茅台这家企业中显得尤为突出。
直到去年12月底,在茅台酒经销商联谊会上又继续提到了要根据茅台国际网络布局,按照一国一品原则开发系列产品,走进系列又被重新拿起。理论上来说,新走进系列在口感上进行了创新,并在海外发布,以及其设计理念与茅台出海规划路径保持一致,这可以被视为一款茅台为出海而设计的产品。
与此前的走进澳非,以及2020年的走进四国不一样的是,新走进系列沿用的是飞天茅台酒的整体设计。虽然设计上存在争议,我认为这更多的是为了在产品辨识度上更加集中,这在海外市场有利于加深消费者对茅台的整体印象。但4月份我在墨尔本的茅台专卖店与工作人员交流时,发现海外非华人消费群体并不理解飞天的设计,反而茅台醇的设计被认为更高端。
这样一个承载着出海梦的产品系列,却是在国内的i茅台平台上首发销售,这意味着实际的销售额还是由国内消费者创造。当然,受困于茅台目前的海外市场情况,即使在海外发售最终也是回流国内。
这不得不让人联想,新走进系列在当下的意义是为茅台创造更多营收,对未来的意义才是为出海留下痕迹。
2018年,走进澳非在澳洲、非洲首发,2018年贵阳酒博会期间,茅台宣布向所有茅台经销商以1399元的厂价配计划,目前价格在2000元/瓶左右。
2020年3月份,原本已经于2019年生产的走进四国上线,由经销商打款销售,375ml打款价1739元/瓶,750ml打款价4659元/瓶。目前,375ml装走进四国价格为1700-1800元之间。如果还有印象的话,那一年的3月疫情正严重,飞天茅台酒价一度跌至1960元,多家白酒企业一季度营收受到影响,走进四国的配额为一家经销商配140件375ml、36件750ml装,以此测算带来了30多亿营收。
时间来到了2025年6月,原本于2023年就已有雏形的走进系列也终于上市,而飞天茅台酒价也在近期直逼2000元大关,这款产品最终的归宿大概率还是通过i茅台与茅台的渠道体系共同销售,就像现在的笙乐飞天。
另一方面,新走进系列的售价与5年前上市的走进四国当前行情相当,且相较于5年前出厂价甚至有所下降(同样对比375ml),意味着定价上参考了当前市场行情,这可以看作是茅台定价更实际的表现,但往深层次想,量如果够少可以支撑高溢价空间,而没有留出溢价空间说明随着放量的不断增加,最终的市场行情难以维持在更高的价格,因而目前的定价与未来的量处于合理匹配区间。从这点来看,新走进系列至少不会比之前的走进四国更少。
茅台的多款产品都走向了同一个路径:上市初期量少价涨、随着放量增加价格大幅降低。最为典型的是生肖茅台酒,更为惊悚的是70周年大庆典,上市初期炒至100多万/瓶,现在7万多元/瓶,我们熟悉的还有曾经炒至5000多的香溢五州,炒至10000多元的散花飞天等。
走进系列最为高光的时刻是走进澳非,当初首发后回流,价格一度炒到12000元一套(375ml,一套两瓶),随着国内专卖店的陆续到货,每套价格迅速下跌至4000多元,甚至高于现在的价格。而2020年走进四国上市时,价格与当年的飞天茅台酒相当,但当时每个经销商的首发配额为每款35件(375ml),1300多家经销商意味着每款放量20多万瓶。现在新走进系列首发通过i茅台销售,暂未知投放数量,如果数量较少则会随着持续放量,实现从高价到回归。
从文化概念上来说,茅台的出海之路漫漫,此次的新走进系列只是一个新的开端,跟随中国对外交流的步伐,或者随着茅台走进更多的国家,还会有更多的走进系列产品出现。
这里没有标准答案。一个还收藏有1000多瓶前几年走进系列产品的茅粉朋友,还是决定多少要集邮几套。
我以前觉得收藏路上集邮是在走弯路,因为茅台酒的种类过多过于繁杂,集邮是一条不归路,更是一条不具性价比之路。后来才发现,集邮集不完不是茅台的问题,是我自己钱包的问题。
经历了近些年的社会内卷与焦虑后,我在想,放过对中年男人的苛责吧,难得有这样的爱好与热情,在可承受的范围内集邮又何妨?这或许就是茅台带来的情绪价值。
只是,价格可以观望。如果官价购买,至少酒保真,价格不算高。如果溢价太高,在飞天茅台酒价格持续下降的今天,在禁酒令正处于风暴中心的当下,不用担心不会有便宜的价格。
如果出于投资升值需求,实际上走进澳非与2020年的走进四国限制了其升值空间,同样的价格你会买几年前就已经停产的次新酒,还是买现在正在生产的酒?
如果出于自饮需求,新走进系列的官方售价换算成500ml价格为2300元左右/瓶,同为普茅酒质的375ml巽风酒以及1000ml换算成500ml的价格在1700-1800元之间,更具性价比。当然,解惑除外,毕竟茅台酒爱好者的世界里,通常愿意花合理的溢价尝试不同的产品。