畅销款的比率低。现有的产品开发模式，难以迎合市场需求，导致订单不足及库存产生。
业务运营环节中，在开发、采购、生产、销售等环节的部门间不协调、从采购到产供销无有效的计划、畅销款严重缺货及补货难和滞销产品不断增加导致产品积压业绩下降。从深层来看，原因就是由于女鞋市场需求变化日益加快，而内部缺乏高效率的内部资源整合和与外部资源（如供应商、代理商）的协作能力，导致企业无法快速响应市场。
2：营销信息的收集和管理零碎、不系统。导致市场响应速度慢，无法实现快速补货。
4：皮尔卡丹女鞋目前主要依附在男鞋专柜里面销售，独立代理商较少；同时大部分代理代理皮尔卡丹女鞋的积极性不高。
☆通过政策扶持和定期的巡回培训提升现有代理商的管理水平，通过对他们进行终端建设、人员培训，提高他们的销售业绩及对公司的满意度，以增大销售额。
☆通过秋季及冬季订货会的时机大力拓展空白市场，同时择机对现有不良的代理商进行替换，增加全国的店铺覆盖及市场份额。
☆充分发挥公司分销软件系统的作用，并将此系统延伸到代理商的零售终端，同时在生产安排和物流配送方面进一步采用信息管理系统；
☆针对地区、行业的竞争情况，采取针对性竞争策略将代理商纳入管理范围，提升所有店铺的销售效率；
在业务拓展上重点发展和扶持一批有实力和渠道的核心代理商为主，为快速提升业务规模打下良好的基础。
☆在成熟区域，工作重点由新代理商的拓展转向代理商的扶持和培育，增加重点客户在销售中的比重；
☆改变“重开拓、轻扶持”的局面，从代理商的管理能力、终端建设、人员培训方面入手，
店铺陈列用品及宣传物料设计以突出品牌的品味、内涵为原则，统一制作、规范使用；
通过导购技巧的培训，丰富企业及产品知识，提高准确把握顾客的消费心理的能力；
提高现有代理商的稳定性和忠诚度,激励其扩大经营皮尔卡丹女鞋,通过对代理商
做到让所有A类客户非常满意；让B类客户满意；让部分C类客户逐渐提高满意度
对现有的代理商进行精细化的管理，提供切实的辅导和支援，帮助代理商提升经营业绩和销售规模。
☆优先确保A级代理商在促销物料POP等方面的需求。重点A级代理商提供广告
2每年对代理商年度合同执行情况进行评估，评出各省市最佳、增长率最佳、销售之最等业绩优秀的代理商，并给予物质和精神奖励。
在产品开发上借鉴国内外领先企业的款式和面料,以缩短开发周期和减少开以成本
针对目前皮尔卡丹女鞋品牌款式开发较弱、品类不均匀的现状，在产品组织工作中重点解决.
在品牌推广上以产品及店铺形象的推广带动品牌形象的建设，有重点地进行广告资源投放.
☆ 通过开发品牌文化，并以终端的陈列及店铺形象将品牌进行可视化释放， 以
☆ 广告以产品形象的推广为主导，以服务和品牌形象的推广作为辅助诉求，以产
☆ 促销活动以节假日商机、贵宾卡、积分卡为主要促销活动形式，促销礼品精美