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你刷小红书会发现,现在中产圈流行一句话,“穿昂跑的不一定跑步,但一定想告诉别人‘我很自律’。”
雷军在SU7Ultra交付仪式上又踩了双昂跑,网友总结出“中年去油腻三件套”,百元衬衫+千元昂跑+千亿身家。
你猜怎么着?这波热度直接让昂跑天猫旗舰店销量涨了3倍,CloudX4女鞋直接卖断码。
店员不叫导购,叫“跑者顾问”,穿着跑鞋带你做热身,活脱脱把卖鞋做成了“跑步社群局”。
每家店都像个小型跑步俱乐部,每月在20多座城市办50场活动,从马拉松训练营到夜跑团,连新手都能找到组织。
店员得是真跑者,能跟你聊半马配速、跑鞋缓震科技,甚至知道你常去的跑步路线。
有次我去探店,店员居然记得我上次说膝盖疼,推荐了双支撑款,这粘性,比普通销售强多了。
品牌公开说“打折会伤害用户体验”,这跟Lululemon天猫最低折扣才2%的操作如出一辙。
去年跟LOEWE联名的那双鞋,鞋面拼了皮革,女生穿着配西装、瑜伽裤都好看,直接卖断货。
天猫旗舰店销量最高的CloudX4,60%买家是不怎么跑步的女生,就图个“舒服又时髦”。
刘强东在“苏超”看台穿昂跑×Loewe联名款,蔡崇信现身篮球赛时脚踩基础款,张磊更绝,西装配昂跑见上海市长。
这些人可不是随便穿的,这“不油腻”人设直接跟品牌绑定,昂跑成了“成功人士还在努力”的符号。
雷军之前还调侃卢伟冰“体重影响小米高端化”,现在自己带头穿昂跑,等于给品牌递了张“高端通行证”。
最近小红书上不少人吐槽,“花一千多买的昂跑,走路跟踩了个响铃似的,办公室开会不敢动,生怕成全场焦点。”
美国有个消费者更绝,直接把品牌告上法庭,说“宣传的‘静音缓震’是虚假广告”。
有业内朋友跟我说,“这种问题出厂前几百万次测试不可能发现不了,大概率是为了赶产能,质量没把关。”
对比安踏服装占比40%、耐克接近30%,昂跑这“一条腿走路”也太明显了。
之前Lululemon也犯过类似的错,扩张太快导致质量下滑,股价跌了30%。
昂跑现在门店越开越多,联名越出越勤,可要是连鞋底异响都解决不了,再火的社群、再强的人设,迟早会被“嘎吱”声吵散。
昂跑的崛起确实有一套,学Lululemon抓社群,靠大佬带货树人设,联名破圈抢时尚市场。
你身边要是有穿昂跑的朋友,不妨问问他们,鞋响不响?还会回购吗?毕竟千元跑鞋,买的是舒服和面子,不是“移动噪音发生器”。
能不能从“雷军同款”变成“百年品牌”,还得看它是先补好鞋底的洞,还是先忙着开更多门店。